קבוצות פייסבוק או מודעות ממומנות: מה מתאים לעסק שלכם

עלות: כסף מול זמן

במודעות אתם משלמים לפייסבוק על חשיפה או על פעולה. העלות משתנה לפי תחום, קהל ותקופה, ובענפים תחרותיים היא יכולה לעלות מהר. כשמפסיקים לשלם, החשיפה נעצרת.

בקבוצות אין תקציב מדיה. אבל זה לא חינם: המחיר הוא זמן. למצוא קבוצות מתאימות, לקרוא כללים, לכתוב נוסחים, לפרסם ולענות לתגובות. מי שעושה את זה ידנית בעשרות קבוצות מגלה מהר שזו עבודה של כמה שעות בשבוע.

מהירות ומדרגיות

מודעה יכולה להגיע לאלפי אנשים תוך שעות, ואפשר להגדיל אותה פשוט על ידי הגדלת התקציב. זה היתרון הגדול ביותר שלה.

בקבוצות ההיקף מוגבל על ידי שני דברים: הקבוצות שאתם חברים בהן, וכמה פוסטים ביום חשבון יכול לפרסם בלי להיראות חריג. אי אפשר לקנות עוד חשיפה. אפשר רק להצטרף לעוד קבוצות טובות ולשמור על קצב קבוע לאורך זמן.

טירגוט: מי רואה את ההודעה

במודעות אפשר לבחור מיקום, גיל, תחומי עניין וקהלים דומים ללקוחות קיימים. זה טירגוט שקבוצות לא יכולות לתת.

בקבוצות הטירגוט הוא הקבוצה עצמה. קבוצה של שכונה מסוימת, של הורים בעיר, של מחפשי דירות באזור. כשהקבוצה נכונה, הקהל כבר ממוקד מאוד, ולפעמים בדיוק באמצע חיפוש. כשהקבוצה לא נכונה, שום ניסוח לא יעזור.

אמון ותחושת קהילה

כאן לקבוצות יש יתרון אמיתי. פוסט בקבוצה מגיע מאדם עם שם ופרופיל, בתוך שיחה של שכנים או אנשי מקצוע. אנשים שואלים שאלות, ממליצים, מתייגים חברים.

מודעה מסומנת כממומנת, ורבים גוללים מעליה כמעט אוטומטית. מנגד, מודעה עם קריאייטיב חזק ומסר ברור יכולה לבנות אמון עם הזמן, במיוחד כשהיא חוזרת לאנשים שכבר מכירים אתכם.

סיכון: כללי קבוצה מול מדיניות מודעות

• בקבוצות: כל קבוצה קובעת כללים משלה. פוסט לא מתאים יוסר, ומנהל יכול להוציא אתכם. ופרסום מהיר מדי, או אותו טקסט בהרבה קבוצות, יכול להביא להגבלה זמנית על החשבון. הסיכון נופל על הפרופיל האישי שלכם.
• במודעות: יש מדיניות פרסום מפורטת. מודעה יכולה להידחות, וחשבון מודעות יכול להיות מוגבל. תחומים מסוימים, כמו נדל"ן, תעסוקה ופיננסים, כפופים לכללים מחמירים יותר בטירגוט.
• בשני המקרים הדרך לצמצם סיכון היא אותה דרך: לקרוא את הכללים, לא להגזים, ולכתוב תוכן אמיתי שמתאים למקום.

מדידה ומאמץ

מודעות מגיעות עם מערכת מדידה מובנית: חשיפות, קליקים, המרות. אפשר לדעת בדיוק כמה עלתה כל פנייה, ולשפר לפי הנתונים.

בקבוצות המדידה ידנית יותר. כדאי להוסיף קישור עם תיוג UTM, לשאול לקוחות חדשים איפה ראו אתכם, ולעקוב אחרי אילו קבוצות מביאות תגובות. בלי זה, קשה לדעת מה עובד.

במאמץ, התמונה הפוכה. מודעה דורשת עבודה בהקמה ובשיפור, אבל אחר כך רצה לבד. קבוצות דורשות עבודה קבועה בכל סבב, אלא אם משתמשים בכלי.

מתי כל ערוץ מתאים

• קבוצות מתאימות לעסקים מקומיים, לנותני שירות, לנדל"ן, ליד שנייה ולמי שיש לו קהל ברור שמתרכז בקבוצות. וגם לעסק שרק מתחיל ואין לו תקציב מדיה.
• מודעות מתאימות כשצריך היקף גדול מהר, כשהקהל לא מתרכז בקבוצות, כשיש מוצר עם שולי רווח שמצדיקים עלות לכל לקוח, וכשרוצים לחזור לאנשים שכבר ביקרו באתר.
• שילוב מתאים לרוב העסקים הקטנים. הקבוצות בונות נוכחות ואמון בקהילה, והמודעות מגדילות את מה שכבר הוכח שעובד.

תוכנית שבועית פשוטה שמשלבת את שניהם

1. ראשון: כותבים פוסט אחד חזק לשבוע, עם הצעה ברורה.
2. שני עד רביעי: מפרסמים אותו בקבוצות, בנוסח שונה לכל קבוצה ובקצב מרווח. עונים לכל תגובה באותו יום.
3. חמישי: בודקים אילו נוסחים ואילו קבוצות הביאו הכי הרבה תגובות ופניות.
4. אחרי שבועיים או שלושה: לוקחים את המסר שעבד הכי טוב בקבוצות, והופכים אותו למודעה עם תקציב קטן. כך אתם משלמים על מסר שכבר נבדק, ולא מנחשים.

איפה POSTEMA נכנסת

POSTEMA עובדת רק בצד של הקבוצות. היא מפרסמת פוסט אחד להרבה קבוצות שאתם חברים בהן, מהדפדפן שלכם, בקצב אנושי ובניסוח שונה לכל קבוצה, ולא מבקשת את סיסמת הפייסבוק. התגובות מכל הקבוצות נאספות למקום אחד.

היא לא מחליפה מודעות, ולא נועדה לכך. מה שהיא עושה זה להוריד את מחיר הזמן של הקבוצות, כך שתוכלו להחזיק את הערוץ הזה בקביעות לצד המודעות. וכמו כל פרסום אוטומטי, יש בה סיכון מסוים לחשבון. הקצב המרווח נועד לצמצם אותו, לא לבטל אותו.

שאלות נפוצות

להמשך קריאה

• איך לבחור קבוצות פייסבוק לפרסום
• איך לכתוב פוסט שלא יוסר מהקבוצה
• איך לפרסם בהרבה קבוצות פייסבוק בבת אחת
• איך לפרסם בקבוצות בלי להיחסם